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淺析一拍檔背景下的蜂巢公司陌生拜訪策略
本文ID:LWGSW101091
論文字數:5354
價格:
128元
論文編號:WL843 論文字數:5354
目錄
一、阿里巴巴一達通的“一拍檔”概況
1
二、寧波蜂巢國際物流有限公司陌生拜訪概況
2
(一)寧波蜂巢國際物流有限公司簡介
2
(二)陌生拜訪概況
2
三、在陌生拜訪過程中遇到的問題
3
(一)拜訪前緊張情緒,令目標客戶萬分警惕
3
(二)上門一開始就跟客戶介紹產品,使客戶反感拒絕
3
(三)假服務真推銷,不是真關心客戶
4
(四)談客戶需求,急于解決問題
4
四、針對上述問題的建議
4
(一)話術要預演和聯系,抱著與客戶交朋友的心態,要勤練習
4
(二)多花時間認識、了解客戶,而不是介紹業務
5
(三)真正關心對方才會有話題,使客戶感受到服務的誠意
5
(四)不要急于解決,深入引出目標客戶問題的真實原因
5
五、總結
6
淺析一拍檔背景下的蜂巢公司陌生拜訪策略
摘 要:本文主要探討寧波蜂巢國際物流有限公司成為阿里巴巴一達通下的“一拍檔”的背景下,在陌生拜訪過程中遇到的問題,以及給出了對應的解決對策:話術要預演和聯系;多花時間了解客戶;讓客戶感受到服務的誠意;深入引出客戶問題的真實原因。
關鍵詞:一達通;一拍檔;陌生拜訪
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