淺談互聯網+時代的市場營銷(一)

目  錄

一、“互聯網+”時代市場營銷現狀 1

（一）營銷效果不斷提升 1

（二）營銷渠道不斷豐富 1

（三）營銷方式多樣化發展 1

二、“互聯網+”時代市場營銷的優勢劣勢分析 2

（一）“互聯網+”時代市場營銷的優勢 2

1.企業營銷范圍明顯擴大 2

2.市場營銷流程更加簡便 2

3.消費者的選擇空間擴大 2

（二）“互聯網+”時代市場營銷的劣勢 2

1.“互聯網+”時代對營銷人員提出了更高的要求 2

2.“互聯網+”時代企業面臨產品同質化的挑戰 2

3.互聯網的虛擬性容易引發營銷中的風險 3

三、“互聯網+”時代杭州Z公司市場營銷的創新 3

（一）公司發展情況介紹 3

（二）公司市場營銷的創新 3

1.線上與線下融合，提升客戶真實體驗 3

2.重視市場創新，加強客戶關系維護 4

3.加強方法創新，構建網絡營銷體現 4

四、結論 4

參考文獻： 5

隨著當前世界科技的快速發展，我國互聯網技術普及速度飛快，從很多學者以及國家相關部門和機構的統計結果來看，截止到2018年年底，我國有網民數量達到了7.31億人，全國新增網民數量4000多萬，互聯網普及率已經超過了50%，而且越有7億人的上網手段是通過手機，比2015年底的統計結果增加了70000多人，網民中使用手機上網的人群比例達到了95.1%�？梢�，網民已經是一個非常龐大的群體，互聯網生活也已經成為了當前人們的一個重要生活內容。隨著當前我國互聯網的快速發展和普及，互聯網儼然已經成為了人們的一種生活方式，很多人選擇在網絡上購物、在網絡上消費。從企業的角度來說，越來越多的人選擇在網絡上消費，這對于企業發展來說是一個寶貴的機遇，但是于此同時，如何開展網絡營銷，以提高企業的網絡營銷效果也是企業所關注的。

一、“互聯網+”時代市場營銷現狀

（一）營銷效果不斷提升

在“互聯網+”時代中，網絡技術得到了廣大企業的重視，企業不僅重視信息化建設，同時還注重將互聯網技術與市場營銷工作的結合。當前很多企業通過與電子商務平臺合作，或者通過自建網上商城等方式來進行網絡營銷，在很大程度上提升企業品牌的知名度，同時帶動了企業產品銷量的增加。從實際情況看，近年來出現了很多這種案例。例如，拼多多公司作為一個成立僅僅4年時間的企業，就成為了國內主流的手機購物平臺，并成為了我國第三大電商平臺，這是整個互聯網界都沒有料到的，其背后的發展能夠看到“互聯網+”帶給企業發展的無窮的動力。

（二）營銷渠道不斷豐富

從營銷渠道的角度來看，當前互聯網時代中，網絡為傳統營銷創建了很多新型的營銷渠道，例如微博營銷、電子商務、微信營銷等等。以微信營銷為例，微信營銷指的是借助互聯網技術以及微信平臺，在微信用戶群體中進行傳播的一種營銷手段，是當前市場上的一種新型的網絡營銷手段。隨著當前微信商城以及微信支付功能的不斷成熟，消費者可以通過微信對企業進行信息的訂閱，企業則可以通過微信進行信息的推送，實現精準營銷。例如，丹姿公司在2017難開始應用微信營銷后，每年微信渠道貢獻的銷售額都達到了上億元。

（三）營銷方式多樣化發展

從營銷方式來看，“互聯網+”時代中的營銷方法多種多樣，例如比較常用的有論壇營銷、新聞事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、饑餓營銷。再比如饑餓營銷，小米公司創建于2010年，自成立以來，小米公司就致力于網絡智能產品的研發，其中小米手機是其開發的代表性產品。小米公司自成立以來對營銷工作就非常重視，其使用的饑餓營銷手段獲得了巨大的成功，當前小米旗下幾乎每一款產品上市都會采取這種營銷方法。再比如口碑營銷，近年來很多國產電影票房屢創新高，例如《哪吒》雖然先期發力不足，但是憑借互聯網的巨大傳播效應，憑借良好的口碑快速獲得了49億元的票房，可見互聯網的巨大作用。

二、“互聯網+”時代市場營銷的優勢劣勢分析

（一）“互聯網+”時代市場營銷的優勢

1.企業營銷范圍明顯擴大

互聯網的快速發展極大地帶動了電子商務行業的發展，在電子商務行業中，跨境電子商務是一個重要的分類，跨境電子商務指的是不同關境的交易主體通過電子商務平臺來達成交易，進行交易結算，并且通過跨境物流來進行商品的運輸的一種國際商業活動�？缇畴娮由虅帐请娮由虅盏囊环N高級形式，是對傳統電子商務的一種延伸和拓展�？缇畴娮由虅兆屍髽I能夠足不出戶就將產品賣到國際上的任何一個國家或者地區，這是在傳統時代中很難達到的一個目標。而且近年來我國在上海、廣州、深圳、珠海等地區先后開展了跨境貿易人民幣結算試點工作，并在2011年將跨境人民幣結算地區擴大到了中西部地區，這為我國跨境電子商務的發展提供了便利。在跨境貿易中使用人民幣人民幣結算，有助于我國地方城市吸引外資促進本地區企業走出去。

2.市場營銷流程更加簡便

隨著當前我國電子商務以及物流快遞行業的不斷發展，企業借助相關平臺開展產品銷售，流程愈發的簡便�？蛻粼谒阉鞯椒�合預期需求的寶貝后，就能夠通過平臺的聊天工具與賣家取得聯系，通過溝通，如果客戶決定購買直接點擊購買、付款即可。產品通過物流環節直接寄送到買家手中，買家就能夠足不出戶地買到自己青睞的商品。正式由于在“互聯網+”時代，銷售流程愈發簡單，越來越多的年輕人愿意選擇通過網購的形式來購買產品。

3.消費者的選擇空間擴大

從消費者的角度來說，當前消費者在實際購買產品時往往會對多個平臺上的產品進行對比，而且這種比對的成本是非常小的。消費者只需要動動鼠標就能夠輕松了解淘寶、天貓、京東等平臺上同一款產品的價格，所以可以看到，消費者的選擇空間很大，但是這對于企業來說，產品銷售的壓力也就隨之增大。

（二）“互聯網+”時代市場營銷的劣勢

1.“互聯網+”時代對營銷人員提出了更高的要求